Het verkoopproces, of dat nu online of offline plaatsvindt, wordt vaak voorgesteld als een trechter: aan de bovenkant worden er suspects of leads in gegooid, en na een boel verkoopmagie en lead nurturing komen er aan de onderkant klanten uit.
Zoekmachine optimalisatie en adverteren met Google Adwords zijn goede manieren om aan de bovenkant van de trechter meer nieuwe leads te genereren. Maar als de onderkant van de trechter een smalle opening houdt, dan komen er onderaan nog steeds maar weinig klanten uit!
Conversie optimalisatie is het geheel van activiteiten dat je kunt ondernemen om de opening van de trechter breder te maken, en een zo hoog mogelijk percentage websitebezoekers te converteren in betalende klanten. Op deze pagina vind je alle blogartikelen van Inboundmarketing.nl die te maken hebben met conversie optimalisatie.
Als je website 1000 bezoekers per maand heeft, en hij levert 10 orders of leads op, is dat dan veel of weinig? Het antwoord is natuurlijk, dat het er helemaal van afhangt wat je aanbiedt. Verkoop je tien auto’s? Dan doe je het waarschijnlijk goed. Wordt je gratis en zwaar gepromote e-book tien keer gedownload? [...]
{ 0 reacties }
Ik blijf me verbazen over het aantal MKB-bedrijven dat wel een website heeft, maar hun webstatistieken niet kent. Of gewoon helemaal geen bezoekersinformatie meet! Hoe kun je dan ooit de investering in die website verantwoorden? Hoe weet je dan of de website wel iets bijdraagt aan het halen van je bedrijfsdoelstellingen? Ik zeg altijd maar: [...]
{ 0 reacties }
Ik heb het al zo vaak gezegd: zoekmachine optimalisatie is een middel, geen doel. Het is een middel om meer bezoekers naar je website te krijgen, maar bezoekers brengen geen brood op de plank. Klanten wel, en daarom is conversie belangrijk: het proces om van bezoekers klanten te maken. Hoe hoger je conversiepercentage, hoe minder [...]
{ 2 reacties }
Deze week vond in Amsterdam het Google Engage event plaats, een seminar voor bureaus die Google Adwords campagnes beheren voor klanten. Dat er behoefte bestaat aan informatie van de bron zelf, bleek wel uit de opkomst: zo’n 500 personen vonden de weg naar de Westergasfabriek. Die was voor de gelegenheid prachtig aangekleed in Google kleuren, [...]
{ 0 reacties }
Jaren geleden, toen het world wide web nog nieuw was en mensen er mee kennis maakten, demonstreerde ik dit fenomeen wel eens. “Zeg maar over welk onderwerp je iets wil weten, dan laat ik zien hoeveel je daarover kunt vinden op het web”. Als ik mensen dan had overdonderd met een stortvloed aan Altavista zoekresultaten [...]
{ 0 reacties }
